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艰苦创业创新 踏实做事做人
来源： 2011-04-28 13:04 合肥创业网
　　　　今年30岁的陈小杰，是“吴兴区创业明星”和“吴兴区十佳农村好青年”。他创办的湖州银轴输送机械制造有限公司拥有19项新产品发明专利，6项浙江省新产品项目，被科技部评为“科技型初创企业”和“重质量守诚信优秀示范单位”。产品销往全国各地，出口欧美、韩国等10多个国家和地区。
　　“我的创业法宝其实很简单，就是艰苦创业，自主创新，踏实做事，诚实做人。”陈小杰说。
　　2003年，陈小杰所在的浙江省湖州市八里店镇建开发区土地被征用，他成了失地农民。2.5万元的被征地补偿款，东拼西凑之后，手里有了五万元，这就是他创业的启动资金。2004年5月，陈小杰开办湖州银轴输送机械制造有限公司，走上了自主创业之路。
　　“创业之初，厂小、人少、没客户、没销路，再加上我年纪小，客户觉得不牢靠，闭门羹没少吃。”陈小杰回忆道。“创业初期能否坚持下去，是小企业能否存活的关键，以前跑销售的经历增强了我的抗挫能力。”1999年，陈小杰从湖州信息工程学校机电专业毕业后，进入一家企业做过技工，跑过销售。这4年的经历是让他引以为豪的“创业的原始资本。”
　　“第一笔生意是通过网络谈成的，成交额才60多元，但那时的兴奋感绝对不亚于现在接到一个60万元的单子。”陈小杰的眼中闪过一丝亮光。
　　一个订单一个订单去争取，凭着不懈努力，陈小杰的企业逐步走上了正轨。员工发展到25人，年产值由30万元提升到600万元，销售市场由周边地市拓展到全国各地，在上海、沈阳、广州等城市设立了分公司和办事处。但与此同时，他的公司也遇到了发展瓶颈――销售额逐年提高但利润增长缓慢。
　　“仅有销售市场是不够的。”陈小杰看到了问题所在。由于没有拳头产品和自主产权，缺乏技术优势，只能打价格战，严重阻碍了公司的发展。“要搞研发，掌握核心竞争力。”陈小杰迅速招聘大学生为科研骨干力量，组建了研发中心。2008年，第一个专利“可卷式辊道”拿下来了，在填补国家5项空白的同时，公司产值也扶摇直上。陈小杰一发不可收，带领研发团队先后获得了19项新产品发明专利、4项浙江省新产品项目，公司也被科技部评为“科技型初创企业”。
　　销售市场打开了，核心技术掌握了，陈小杰的公司呈现了井喷式发展，原来的作坊式厂房已远远满足不了生产需求。2009年10月，2500平方米的标准化厂房在湖州戴山工业园建成投产，年产值可达5000万元。随着厂房一同建立的还有现代化的企业管理制度。“家族式企业的最大弊端就是成长到一定阶段后，凭借个人的力量根本控制不住企业的发展方向。如果不建立一套现代化的企业管理制度，公司走向灭亡只是时间问题。”陈小杰颇有感触地说。公司按照现代企业管理制度先后成立了营销、技术研发、制造、财务结算中心及采购部、人力资源部等部门，制定出台了考核办法、财务制度、产品研发制度、安全生产规定等一系列管理制度，实现了制度管事、制度管财、制度管人。
　　陈小杰的企业发展成为集设计、制造、销售于一体的自动化物流设备专业集成商，2009年产值达到1200万元，上缴税收40万元。
　　企业蒸蒸日上，但陈小杰没有飘飘然。“做人不能忘本，饮水必须思源。我的公司能发展到今天，除了自己的努力和机遇外，政府对失地农民的创业补贴政策，劳动保障局等部门对企业无微不至的关怀都起了很大作用。”陈小杰没有忘记在创业之初，参加当地八里店镇劳动保障所举办的免费创业培训班对他的帮助。企业在发展过程中，员工还得到了免费的技术和安全培训。湖州市劳动保障局正在为他办理的50万元小额担保贷款，也给予了他大力扶持。
　　在发展企业的同时，陈小杰没有忘记回馈社会。公司员工有70%是当地失地农民，还有下岗失业人员和外地务工者；陈小杰还积极与湖州师院、湖州职院联系，建立大学生见习基地……
　　陈小杰说：“认定一个目标，就脚踏实地去做，目标就会越来越近。”陈小杰的创业心经简单而执著。“下一步我打算继续提高生产能力，争取能打造成套流水线。在市场方面，外贸是主攻方向。”采访的最后，陈小杰向记者勾画出了企业的下一步发展蓝图。
　　来源：中国劳动保障报
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