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杭州“创业哥”：卖公司赚钱
来源： 2011-04-28 13:04 合肥创业网
　　  　有的人创业是为了开始自己的事业，有的人眼里的事业就是“创业”。
　　31岁的吕韶是杭州2500名学生创业大军中的一员。研究生还没毕业，吕韶就开始了他的创业之旅。他曾经拥有过四家公司，这个月底，他的第五家公司也要开业了。
　　不过，创业至今。真正让他赚到钱的不是靠公司的销售，而是靠销售“公司”。
　　2005年，吕韶通过卖掉自己在“每日科技”公司的股份，赚取了70多万元。如今，吕韶身家超过500万。他的赚钱办法是：与人合股，做一个公司，卖掉。再做一个公司，再卖掉。
　　“注册—公司名核准—注资—选办公地址—办工商手续”这套成立公司的流程，他即将经历第五次。对他来说，他的事业就在一次一次的公司开业中，慢慢萌芽了。
　　30万入股，100万套现“创业哥”赚取第一桶金
　　最开始有这个想法，吕韶说是受了报纸上一则消息的启发。“那个时候我还在念书，无意中在报纸上看到一个香港人的创业故事。跟普通的老板不一样。这个香港人一边开公司，一边卖公司。把公司做得初具规模了，就卖掉。”
　　命运在此刻埋下伏笔。
　　2004年11月，吕韶还在浙大念研究生，他研发了一套专门从事电话营销的呼叫中心系统。在浙大浓郁的创业气氛下，他开了自己的第一家公司——杭州领先科技。
　　“杭州的创业政策很优惠，大学生注册公司只要3万元钱，不过当时的我三万元也没有。第一笔创业资金还是家里先垫出来的。拿到钱以为可以开公司了。跑去工商部门，人家说，‘太少了，凑个五万吧。’于是，我又凑了两万。总算把第一家公司办起来了。”吕韶回忆说。
　　这是一家从事电视购物、呼叫中心、B2C网络的公司。公司建立一个月，业务好得出奇。“两个人要应付三个项目，实在忙不过来。”
　　第一家公司成功了，也为他积累了开第二家公司的资本。
　　2005年的一天，吕韶跟他的同学方毅相约吃饭。在饭桌上，两人谈着谈着，一个做手机备份电子产品的项目慢慢成形了。
　　那餐饭后，两人合伙出资开了“杭州每日科技”公司。公司研发了一系列“手机备备”的产品，主要针对商务人士，用来储存手机通讯号码。这家公司让两个年轻的创业者获得了很多创业领域的嘉奖。也让吕韶的口袋迅速膨胀起来。
　　他以30万元左右的资金入股，三年多后，再以100多万元的价格卖掉这家公司的股份，净赚70多万。
　　以公司养公司创业哥再扩张
　　依靠第一家公司的盈利和第二家公司的套现资金，吕韶又开办了他的第三家公司。
　　去年8月，吕韶看上了一个幼儿早教的项目。在拱墅区锦昌文化苑，他租下2层楼300多平方的面积，开始了他的第三家公司——杭州创想教育。
　　“小朋友接受的是小班化的教育。每个班级有一位老师、一位助教、一位主教，还有六七名小朋友。小朋友和老师都是坐在地上上课。通过他们引进的“乐高教具”，小朋友培养动手能力、空间想象能力、空间结构。”吕韶一边比划着，一边向记者解释。
　　看得出来，除了介绍给记者的这点信息外，这家公司如何运作、管理，吕韶心如明镜，虽然他并不直接参与公司的经营。“因为做得不错，我们后来又引进了一套音乐教具。这家公司现在自己养活自己完全不成问题。”
　　今年年初，吕韶又“出手”了。他的第四个公司——“杭州缔造信息有限公司”开张了，这次是一个做聊天工具的软件公司。
　　吕韶说，做这个项目，他是站在老板的角度来思考的。“自己开公司的都有体会，其实老板都不希望员工在上班的时候跟工作以外的人聊天。这个ING聊天工具仅仅针对内部人员开放，员工们通过它能够比使用邮件还要方便，效率更高。我把它定位为局域网的QQ。”
　　这家公司是吕韶目前唯一一家还没有盈利的公司。
　　吕韶分析说：“互联网跟传统行业不一样，需要经过积累客户的阶段，有了稳定的客户群后，才能推出它的收费模式，通过一些高附加值的产品来盈利。腾讯用Q币、QQ游戏、QQ服装等附加游戏来赚钱，ING也有它的增值产品，网外电话、免费短信就是我们日后的核心收费产品。”
　　下个月，吕韶的第五家公司就要开张了。这次，他做的是一个旅游行业的网站——“旅奇网”。
　　“我们跟资深的旅游策划公司合作，我们负责技术，他们来负责运营。上海有‘驴妈妈’，南京有‘途牛网’，将来杭州就是‘旅奇网’。”
　　卖公司渐成模式1-2年从诞生到赚钱
　　每天清晨，吕韶会出现在文三路的天苑大厦，这幢写字楼的三楼、八楼都是他的公司。他告诉记者，当初把公司放在一起，是为了方便自己办公。不过因为每个公司还有别的股东，所以选址之前，说服其他股东还要费一番唇舌。
　　“这里除了停车不方便，其他都挺好的。常用来说服其他股东的说法是，这里位置好，风水好。‘乐港’(另一家大学生创业企业)就是在这里做大，才搬出去的。”
　　现在公司的管理并不用他亲力亲为。据吕韶自己说，公司有公司的CEO，而他要做的事情很简单，就是管理好目前四家公司的4个研发团队——除了投钱，一手组建技术团队是他最大的资本。
　　“我有办理公司的经验，我有组建团队的能力，我也有一定的资金。怎么在一个不了解的行业中发展，找对合伙人非常重要。对方要对那个行业有非常深刻的了解。”
　　从2004年创业至今，除了第一家公司是全资的以外。其他公司都是合伙的形式。其中，少的投资三四十万，多的投资为六七十万。每家公司用1—2年的时间完成从诞生到赚钱的周期。
　　吕韶说，公司发展得差不多了，他就会慢慢退股。或者，将公司股份转让出去。渠道有很多：民营企业家、风投、产业基金，好的项目总是让他们趋之若鹜。
　　是像养猪一样养公司还是像养儿子一样养公司
　　创建企业，很多人喜欢把自己的企业称之为自己的孩子，特别是在企业发生危机的时候，牢牢抓住企业不舍得放手。华立集团的老总汪力成却反对这样的观点。
　　怎样做企业，汪力成有一个养猪理论：“办企业要像养猪一样，不能像生孩子一样。现在的华立各企业都是处于待售状态，这不是对企业的不利，而是将企业的风险降低，注重变现，保留核心。”
　　作为企业就应该做出好的产品，利于销售经营，越是有人想买，你的企业越是成功。
　　
　　来源: 杭州网-每日商报
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