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互联网创业者念好当地经才能扎下根
来源：中国贸易报 2017-08-24 09:33 合肥创业网
　　Copy to China曾是国内互联网创业者将美国硅谷模式“移植”到中国的一种方式。随着今日头条、摩拜单车、共享经济等国内本土化模式的出现，国内创业者逐渐从曾经的跟随者，转为向海外输出产品及模式，变成了Copy from China。

“海外市场将是未来企业的必争之地。”有业内人士这样认为。在近日举行的寻找中国创客首届大出海行业峰会上，北京文投集团总经理戴自更表示，国际化必将是互联网公司的下一个大浪潮。创业者的对手不再只是萌芽状态的本土公司，而是一些更为雄心勃勃的大企业。

实际上，快速成长起来的国内互联网创业者已在争先恐后地出海。数据显示，截至去年年底，有超过6000家中国企业出海，国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。

作为外来创业者要念好本地经并不容易。“现在给互联网创业者留下的时间不多了。企业要把握好出海的合适时机，也要选择合适的方式。”戴自更表示。

开启出海模式

戴自更将中国的互联网企业出海分为工具类产品出海、模式出海以及泛娱乐出海三个阶段。

刚从传统安全软件厂商转型为互联网企业的猎豹移动就是其中一例。2012年，猎豹面临转型后资源有限、市场乏力的困境。也是在这时，公司从互联网基础设施薄弱的海外市场找到了机会，抢先发布战略级应用Clean Master版本，迈出“走出去”的第一步。

另一家企业——触宝科技则是一开始就从海外起家的。“2008年，公司刚成立，我们开发了主要产品触宝输入法。面对国内市场涌现出的各种输入法产品，我们将首发产品定位于海外市场，支持世界上100多种语言。事实证明，当时走海外路线没有错。”触宝联合创始人Susan表示。

“企业出海前应先考虑自身想成为一家什么样的企业”。茄子快传联合创始人汪浒表示，公司曾针对海外新兴市场的互联网用户情况做过市场调研，发现无论从固定宽带占有率，还是从基础设施建设情况看，海外市场对特定功能的产品需求更大，用户增长更具爆发性，这对工具类企业而言是难得的机遇。

但另一方面，海外运营成本、买量成本不断增加，市场的快速增长难以一直这样持续下去。汪浒认为，经过几年的爆发式增长，今后无论是工具类产品还是内容出海都将越来越难，商业化变现更加不易。企业想要持续经营，必须步步为营，做好本土化，在细分领域做出特点。

本土化是重要能力

无论是被动选择还是主动出海，中企面临的“命运”不尽相同，既有扎下根基者，也有“败走麦城”的。据不完全统计，2016年上半年，在“一带一路”国家出海的平台有18家。到2017年上半年，这个数字迅速缩水，变为3家。

比如国内一家主打短视频产品的互联网企业，2016年进入尼日利亚市场后，逐渐发现当地WiFi和高速移动网络状况差，视频播放成功率很低，与国内情况相去甚远，无奈之下只好退出当地市场。

还有些企业追求短平快项目，“来得快走得也快”，“先租个豪华办公室，团队一拨人过来，3个月后没影了。”这种现象正在引起企业重视。

“海外市场情况千差万别”。阿里巴巴移动事业部国际业务总经理叶智聪表示，他们在印度做资讯类产品时曾遇到很多难题。一是语言方面的问题。印度主流语言有20多种，方言1000多种，要解决不同区域、不同语言的运营问题，需投入很大成本和精力，才能帮助当地运营团队做好工作，提高效率。二是难以解决内容本地化的问题。为学习当地人对内容的理解，阿里在印度的雇员有90%是本地员工。

值得注意的是，有些互联网企业已意识到“本土化”的重要性，会预先针对当地用户特征调整计划。“每进入一个市场前，我们都会与当地合作伙伴、当地潜在用户进行联系。”摩拜单车海外事务部总监Florian表示，他们很重视与当地政府有效沟通。“在摩拜出海第一站新加坡，提前就与当地政府协商，了解到政府鼓励更多人骑自行车出行，这是我们进入当地的重要前提。”

“总的来说，出海不能单纯地依靠复制。”戴自更认为，企业出海至少要做到三点，一是要有在本地生活工作的经验，了解本地互联网的需求。二是最好以当地人才作为核心团队来搭建分公司、本地公司。三是和当地政府、相关互联网巨头建立起良好关系，以帮助、扶持企业更快进入当地市场。 （作者：本报记者 张琼文）

来源：中国贸易报　
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