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如何进行一次成功的路演?
来源:搜狐网 2017-12-11 11:29 合肥创业网
  什么是路演?
“ 顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时,为了说服别人,总要站在街头声嘶力竭地叫卖。后来,虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段,但路演的习惯还是保留了下来。发展到现在,路演已经不仅仅是为了发行新股而进行的推介活动。 而是企业或是项目与投资人之间的一种沟通交流方式。”
创业者寻找投资人的路径之一
依据信任距离的远近,通常将创业者寻找投资人的路径分成了9条:
●创业者
●父母及亲属
●校友等朋友圈子
●熟人引荐
●专业的第三方平台
●线下活动
●专场路演
●网上公开的联系方式
●投资人名录
路演前的准备工作
●你是否需要融资?
●你需要什么方式的融资?
●你做好引进投资的准备吗?
(发展阶段、心理、技术、业务、管理、人才......)
●创业者:我是做什么行业的、核心竞争力在哪儿、目标客户是谁、简单运作模式和盈利模式是怎样的、现有或潜在的市场有多大、竞争对手都有谁、我现在缺多少钱......
●投资人:有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据......
路演现场注意事项
1事先对路演听众有所了解
√ “从听众出发”:高校老师评审、政府主官机构、投资机构,重点围绕听众最想听到的关键进行阐述
× 只有一套讲稿和PPT,按照固有的方式讲解
2路演时由谁主讲?
√ CEO
× CFO、CTO、普通员工
3莫念PPT,面对观众而不是屏幕
√ PPT的制作以简洁明了的图片、数据、柱状图为首先内容,辅助配以一些简短的总结性话语使用PPT做展示,重点部分(商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争)应突出,路演时视线与听众做交流
× PPT上面写着密密麻麻的小字,然后照本宣科
4内容要实事求是
√ 诚恳真实的说出企业目前的现状,不回避问题和缺点:目前做了哪些事,有怎样的技术能力,现在的产品和运营状况是怎样的,资源支持如何,遇到了哪些问题......
× 好高骛远,一味地“画大饼”
5先展示创业激情和实实在在的想法/做法,然后再要钱(Heart、Minds、Wallets)
√ 首先要充满激情,然后靠实实在在的想法和做法落地
× 只有激情和Idea
6突出项目优势,讲清楚如何赚钱
√ 核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道......
× 过分强调企业的技术与产品
7化繁为简,学会用通俗易懂的语言
√ 化繁为简通俗易懂,要能在有限的时间里讲清楚,让第一次听得人也能听明白,有逻辑且生动类比
× 堆砌大量枯燥的专业术语和数据
8你要比投资人懂得更多
√ 了解市场具体的细节:竞争对手是什么,竞争对手做了多少年,他们的产品是什么,经营模式是什么,利润率是多少
× 过分专注于技术而忽略市场
9自信而不自大
√ 要想说服别人首先要说服自己,学会尊重对方
× 认为自己很牛,很厉害,听不进去反面意见
10保持一颗平常心去面对
√ 不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的听众而苦恼
× 情绪化,患得患失
项目路演PPT内容
一、公司(项目)基本情况
二、股东(发起人)结构
三、近三年(如有)经营状况、财务状况
四、主要核心产品(服务)及新产品(服务)介绍
五、目前的行业状况、竞争及预测
六、技术来源和商业模式
七、核心管理团队介绍
八、未来3-5年的经营计划及营收预测
九、融资计划及用途
十、公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件
路演场地的选择
●位置。交通便利很重要,项目路演对于一个企业来说如此重要,你总不想让投资人堵在路上吧
●专业的路演厅。路演之前,要清楚的了解自己的需求,是否需要播放PPT、是否需要音频视频等

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