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全球最漂亮女星跨界创业，年销售3亿美金
来源：青年创业网 2018-03-12 10:36 合肥创业网
　　　　在刚刚落幕的奥斯卡颁奖典礼上，被誉为“无冕之王”的罗杰迪金斯在14次最佳摄影提名之后，终于迎来了他人生中首个小金人。
　　不是每个演员都能像狄金斯一样坚持十几年，有些人也通过其他领域的成功来证明了自己。曾经拿到奥斯卡影帝的小李子——莱昂纳多迪卡普里奥就转型投资人，在风险投资领域获得极大成功。
　　明星跨界创投圈的人不止小李子一个，有这样一位女性从明星身份跳转到创业者，公司两年时间估值就涨到了10亿美元，成为名副其实的独角兽。而她创业最单纯的目的就是为了给人们一个放心、健康的产品。
　　成名之路
　　杰西卡阿尔芭于1981年出生在美国加利福尼亚州，少年时代因父亲的工作经常迁移，她先后在加利福尼亚州、密西西比州、德克萨斯州等地九间学校就读。因为频繁地搬迁，杰西卡·阿尔芭不容易交上朋友，学业也差，她时常感到孤独，幻想有一个自己的世界。5岁时她就立志成为演员，但她家教极严，在她的多番请求之下，其家人才让她入读演艺学校。12岁那年，她开始正式学习表演，才学了9个月，便被一位经纪人相中签约了经纪公司。
　　1993年杰西卡阿尔芭正式进入演艺圈，直到2000年，著名导演詹姆斯卡梅隆导演的《末世黑天使》才让领衔主演的杰西卡走进人们的视线。
　　2005对杰西卡来说是幸运年，连续两部大制作电影《罪恶之城》《神奇四侠》让全美国都认识到这样一位“巧克力美人”。《神奇四侠》最终斩获了3.3亿美元票房，一时间杰西卡家喻户晓。
　　在拍摄《神奇四侠》时，杰西卡与该片的导演助理卡什·沃伦相识相恋。2007年，杰西卡·阿尔芭怀孕。2008年5月，杰西卡·阿尔芭与卡什·沃伦结婚;6月，两人的女儿奥娜·玛丽·沃伦(Honor Marie)出生。2011年8月13日，杰西卡·阿尔芭生下二女儿海雯·加纳·沃伦。
　　正是在喂养孩子时，杰西卡发现了痛点，从而开始创业的道路。
　　发现商机
　　在怀上大女儿的时候，杰西卡阿尔芭已经开始注重为孩子准备的良好居住环境。在一次洗衣服时，杰西卡对洗衣粉产生了过敏现象，而洗衣粉的包装上标明的是：对婴儿安全。
　　“如果我自己的过敏反应都如此严重，那么我觉得产品不适合宝宝。”杰西卡因此开始自学有关母婴的产品健康知识，从一本名为《健康的孩子和健康的家庭》的书中，杰西卡开始了解婴儿洗发露、纸尿布、家具和家用清洁剂等日用品中的有毒化学物质。
　　杰西卡发现，无论自己怎么寻找“健康的产品”，所谓的产品中仍然存在可能有害的化学物质。总之，没有找到适合自己或者说适合任何准妈妈的健康母婴产品，这是她创立Honest的原因所在。
　　“一方面，我对市场上的选择感到失望，但另一方面，我发现了市场空白。我对有机产品进行了调查，发现普通家庭很难买到健康环保的产品。为此，我创立了Honest。因为，作为一名母亲，我需要这样的产品，这可以给孩子们和所有家庭创造一个更美好的世界。”
　　掌握了痛点，去解决它，是所有创业者走出的第一步。杰西卡找到了创业的合伙人：韩国人布莱恩-李(Brian Lee)，以及那本《健康的孩子和健康的家庭》的作者克里斯托弗-加维甘(Christopher Gavigan)。
　　2012年初，Honest网站正式上线，提供17款母婴和家庭产品，包括纸尿裤等。除了提供网购服务，同时开设多家线下实体连锁店。从销售成绩来看，正是这些纸尿裤使The Honest公司得以起步，现在仍在公司销售额中占据重大比例：约75%的营收仍然来自电子商务，其中绝大部分来自该公司按月捆绑式订购业务中以79.95美元销售的纸尿裤和婴儿湿巾。
　　成为独角兽
　　同时，Honest在资本市场也风生水起。2012年，Honest完成2700万美元A轮融资，2013年公司销售额达到5000万美元。2014年完成7000万美元C轮融资，估值达10亿美元，两年时间成长到独角兽级别。同年销售额也增长到前一年的三倍。更重要的是，Honest完成本轮融资后准备IPO。
　　拿到更多钱之后，杰西卡阿尔芭的眼光不仅放在婴幼儿群体中了：公司推出了更多种类的产品——洗洁精、厨房清洁剂、洗涤剂、护乳霜、多种维他命剂甚至幼儿园家具。
　　福布斯撰文称，杰西卡阿尔芭及其合伙人似乎已经掌握了创业手册的三大法宝：利用受欢迎、信誉好的名人来代言品牌;确认和锁定独特、忠诚的客户群(采用订阅模式);向实体分销渠道扩张。
　　明星跨界到创业者，本身就是最好的代言人。Honest的公关从未借助过平面广告、电视、广告牌等传统媒体，而是利用 Instagram、Pineterest 等社交媒体积累人气。The Honest 在 Instagram上拥有 36.3万粉丝，Alba 个人的粉丝数量更高达 580万。有外媒评价，杰西卡阿尔芭是好莱坞最聪明的创业者，她十分真诚，不会利用自己的名声到处宣传，并且不卖弄自己的孩子。
　　2015年，杰西卡阿尔芭出席了由阿里巴巴集团主办的首届“全球女性创业者大会”，与马云同框，并称赞马云“举行女性创业者大会很具有远见。我真的很钦佩马云的创业精神和领导力，而且他也为社会做出了一些贡献。”
　　遭遇瓶颈
　　没有谁的生活是一直顺风顺水的，即便对这位世界上最漂亮的女明星之一也一样。
　　Honest一直标榜的“环保低过敏性”也给公司带来了麻烦。2015年中，Honest遭受了创立以来最严重的信誉危机。一位母亲投诉其防晒霜只顾天然，根本不防晒， 她为 6 岁的女儿涂抹 4 次该款防晒霜后依然被晒伤，还贴上了一张孩子被晒伤的照片，使得公司遭受了很大的质疑。
　　除防晒霜外，Honest的洗衣粉、洗涤剂、奶粉也被发现成分存在误导性。奶粉一案最终被法院驳回，法院认为奶粉并无质量问题;洗衣粉问题以Honest支付155万美元解决全体诉讼作为结束;防晒霜一案至今还没有结果。
　　在这个节点之上，Honest正准备投入资金进军美容行业。公司这时完成了1亿美元的D轮融资，最新估值超过了17亿美元。有媒体指出，杰西卡阿尔芭拥有该公司 20% 的股份，因此她拥有的净资产已达 3.4 亿美元。成为真·人生赢家。
　　接连的质疑对Honest影响非常大，尽管公司否认产品内含有有害物质，但舆论导向认为Honest一点也不honest(诚实)。
　　原本对Honest非常感兴趣的联合利华，也在最后关头放弃了对Honest的收购，转而收购了它的竞争对手Seventh Generation，作价6亿美元。
　　倒霉的事还不止这些，联合创始人布莱恩-李宣布卸任CEO，前消费品巨头Clorox副总裁兼首席运营官Nick Vlahos临危受命，担任新CEO。2017年10月，Honest宣布获得7500万美元E轮融资，相比之下估值已大大缩水。
　　而IPO计划，成为Honest目前唯一的“救命稻草”。这一计划也很难实现：公司还未真正形成盈利规模，如果上市，之后的路也会很坎坷。
　　结语
　　虽然公司处在低谷期，但Honest及杰西卡阿尔芭本人的成就可谓惊人。
　　最出名的就是慈善。阿尔芭在公益事业上的积极活跃推动了这家公司承担社会责任。截至2014年，Honest向超过100个慈善组织共捐献54万件产品、超过1000小时工时以及1%的销售额，并邀请客户提供支持，以帮助有需要的家庭。
　　Honest还设立了买一捐一模式，即每卖出一张婴儿床(零售价400美元)即对外捐出一张。
　　在创业的认知上，杰西卡·阿尔芭认为有很多重要的事情，其中一个就是要从错误之中吸取经验，并且从中学习、从中成长，获得你所需要的知识，让你下一次不再犯错误。最为重要的事情就是要有创意，并且要去展望未来，要寻找那些聪明的人。同时，你还要能够做到和其他人形成差异化，这是很重要的。
　　杰西卡在2017年底迎来了第三个孩子，在照顾婴儿的同时，也在坚持做好一家公司。 商业和家庭，已成为她人生中必不可少的一部分。

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