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从传统行业创业到互联网创业
来源:腾讯网 2021-03-11 10:22 合肥创业网
  前言

本文仅仅一个码畜对于互联网行业的浅薄的理解,用以抛转引玉之用,欢迎大家在评论区留言哈~

从传统行业创业到互联网创业

传统行业创业

对于传统行业的创业,就是采购原材料、加工生产、销售卖出,要想赚钱就是:

利润 = 单价 * 销售数量 - 成本(物料成本、人工成本、租金、研发成本、广告成本、税收)

要么走平民路线靠做大销售量赚钱,要么走高端路线靠品牌溢价做高单价赚钱,当然黑心厂家、三无作坊就是靠拼命压低成本赚钱。

小到路边摊位,大到奔驰宝马,都是这个赚钱思路。这种形式在中国上世纪八九十年代很流行,大家也都是这么干的。那个时候也没个啥投资者,都是夫妻店、亲戚场子,拿自己的钱干起来的。

互联网行业创业

但是到了风投机构兴起,互联网行业崛起的时候,就不是这个模式了。互联网创业的逻辑就是先搞用户量,能不能赚钱不管,反正把用户量不断做大,然后给风投机构画饼,拿到投资就继续这个模式,俗称烧钱换市场。

无论是从千团大战中走出的美团、从在线旅游大战中走出的携程、从网约车大战中走出的滴滴、从外卖大战中走出的饿了么、从共享单车大战中走出的摩拜、ofo、哈罗,P2P大战中的全军覆没,以及还在进行中的无人零售大战和在线教育大战,整个互联网行业都是这么搞的(也怨没有反倾销法)。

所以说,互联网公司盈利模式和传统公司的盈利模式最大的不同在于:传统公司是靠生产实实在在的产品、卖实实在在的产品赚钱,互联网公司如果不能走进人们的生活,创始团队只能靠冲高股票高位套现赚钱。

互联网并没有那么香

什么是互联网模式

与其问什么是互联网创业,不如问什么是互联网模式。其实,只要利用互联网的快速的信息传递模式,小到做一个自媒体、做一个工具软件,大到做一个大型网络游戏、大型电子商务平台,只要是“先做用户量,再做慢慢变现”这种模式都可以称为是一种互联网模式。

互联网并没有那么香

今天,提及行业风口、大IP这些概念,就让人想到互联网,陕北老奶奶都知道互联网,当然人家只知道“互联网”三个字,搁着好像互联网就是中国经济占比最大的行业一样。

确实,从全国经济范围内讲,互联网行业创造的GDP占中国GDP超过6%,是整个GDP中不可缺少的一部分。

但是,从互联网公司和互联网产品上来讲,除了少数互联网产品由于成功植根进人们的生活,所以已经形成了稳定的、市场支撑的盈利,如美团、淘宝等。

大多数互联网产品,根本没有盈利路线,现在很多的AI公司也是一样,由于不能和产品结合起来,要么就盈利不了,要么只能把算法封装为SDK,靠卖SDK过活。

即使是一些接地气、也用户基础的领域,也很难靠会员费和广告费吃饱,最后赚钱方式还是画大饼冲高股价然后套现走人。

即使有确定的盈利路线,大部分互联网项目也赚不了多少钱

对于任何互联网产品,盈利是必须的,要不然创业者、投资者、研发人员都要喝西北风。但是,用户充钱这个行为本身是不乐意的,毕竟大家都想白嫖。

常见的,对于娱乐型软件,冲视频会员、冲音乐会员,很多人都是排斥的。

工具类软件也是这样,网盘会员限速各种被喷,用户就知道满世界找破解就是不充会员;云笔记类软件也是一样,给大家免费用挺好的,一旦容量不够,用户就开始说“用word记笔记不香吗”

与实体相关的稍微好一点,这种用户的付费意识强一点,如缴共享单车押金、滴滴打车付费,骂声少一点。

对于大部分互联网产品吸金能力不强,公司只能从“用户充钱”这个动作上下功夫,即:

第一,充钱之前,一定要让用户的充钱手续非常简单,按一下手机指纹识别就好了;

第二,充钱之后,一定要让用户觉得这个钱花得值,不后悔。

各个细化领域有所不同

同样是利用互联网的快速信息传递功能,但是各个细化领域的竞争激烈程度、赚钱逻辑稍微有些不同。

第一种,特别赚钱的垂直领域

如果一个垂直领域吸金能力特别强,那这个领域基本上就是神仙打架了,新晋玩家永远是前仆后继,投资机构也是大把大把滴砸钱,真是“创业者+投资者”的完美组合。

对于网络游戏和电子商务,这两个领域吸金能力强,一直以来就是风投资本青睐的,毕竟风投机构最在乎的就是投资收益率。

网络游戏

以网络游戏为例,这个东西就是比线上视频、线上音乐赚钱,归根究底就是游戏玩家对游戏的充值意愿比冲个视频会员,搞个听音乐的vip强。所以人家B站都转行搞游戏了(可能是视频会员实在卖不动),看看爱奇艺、腾讯视频这些个,靠着啥超级vip、超前点播,赚不到个钱,还被骂…

作为一个写Java后端的,刚毕业的在boss和拉钩上投递简历的时候,我看到广深那边好多的初创公司都是游戏公司,我都不想投这样的公司,主要是听同学说游戏公司加班强度大(不知道是不是真的,懂的朋友评论区说下),所以就去了软件公司,从此开始了CRUD的人生,抱歉现在,从来都没去过游戏公司。

作为网络游戏领域,尽管已经被腾讯、网易、三七互娱这些大厂分割的差不多,但是就是止不住后来的小厂不断加入,可能是赚钱吧,毕竟我在手机和电脑上看到的游戏的广告明显比软件的广告特别多(有钱或者新游戏发布才要打广告)。

为什么游戏玩家的充值意愿比其他软件的购买vip的意愿强呢?

根本原因在于网络游戏作为一种竞技类娱乐方式,可以最大程度上激发用户充钱的兴趣,就是因为充钱的价值可以在与其他非充钱用户的对战、击杀、比较中最大程度上体现出来,但是其他的娱乐方式(如看视频、听音乐)却难以做到这一点,或者无法做到这么大的程度,所以无法激励用户充钱。网络游戏中,只要可以保证充钱用户对不充钱用户有压制优势,就可以满足了人性的比较心理,要让充钱用户玩得爽,这是腾讯游戏的成功,因为它宠着充钱用户,也是网易游戏的失败,因为它的充钱用户和不充钱用户划分不开。

即使同样是网络游戏,不同题材的吸金能力有有所不同。题材要以热血、征服心理最好,只有这样才能最大程度激发玩家竞技心理,而类似跑跑卡丁车、QQ飞车这一类的在此方面略输一筹,另外的,也就是为什么不愿意开发女性主题的网络游戏的原因,因为盈利能力不足。

即使同样是男性主题游戏,对战杀敌比通关打怪更好,因为对战杀敌直接把充钱用户和非充钱用户放到一个擂台上去比较,更能体现充钱的价值。所以,同一级别下,英雄联盟/王者荣耀 > 穿越火线 > 地下城与勇士,理由:英雄联盟/王者荣耀是纯粹的玩家之间对战杀敌,充钱的价值在于玩家之间直接体现,穿越火线以对战杀敌为主,但是辅之通关打怪, 地下城与勇士以通关打怪为主,辅之对战杀敌,在盈利上略输一筹(我并非专业电竞选手,骨灰级玩家此处可以吐槽)。

电子商务和网络购物

这个也可网络游戏一样,本来就淘宝、京东、唯品会这几个,后来异军突起杀进来了一个拼多多,这货贼牛逼,成立几年直接超过卖了十几年电器的京东。后来又有各种,必要、Bingo等,还有好多的跨境电商,给人的感觉就是这个市场蛋糕永远分不完一样,毕竟所有能在线下卖都能到线上卖,包括菜市场的摆摊卖菜工作。

为什么电子商务的吸金能力由特别强呢?

其实对于参与者来说,只有现在充的钱以后都能赚回来,这样用户才会愿意充钱。淘宝,京东,拼多多都是这样,商家如果不掏钱买直通车,网店就冲不到首页,就几乎赚不了钱,只有充钱,把默认的综合排序排的前面,然后用产品的销售覆盖充钱成本,才能赚钱,所以这是一种投资,不是一种消费,这样一来,用户就愿意掏钱了。

第二种,没有太大技术含量的垂直领域,只要钱到位,就可以简单复制

如果一个垂直领域没有太大技术含量,只要资本到位,就可以简单复制,这也是风投资本喜欢这个领域了,毕竟只要砸钱就好了,简单粗暴,而且来钱快。

在直播平台、网约车、线上外卖、在线视频、在线音乐、共享单车这些领域,都是一个模子,要么烧钱抢用户、要么烧钱抢版权,只要砸钱最大的钱抢占市场,干掉所有竞争对手,最后躺着赚钱就好了。

这种领域,谁能得到大资本的青睐,谁就已经成为了未来市场的赢家,以直播平台为例,这种项目(网约车、外卖、共享单车也一样)基本上可以说是没有任何的技术含量,纯粹烧钱,直播平台的竞争无法构建护城河。

当直播行业刚开始兴起的时候,各个平台不断拓宽用户,培养自己的主播,将市场的潜在用户变为自己的用户,网友打赏主播,直播平台就抽水,像收房租一样,当然赚钱,所有直播平台都赚钱。

但是,当直播行业达到行业用户上限的时候,市场上已经没有了直播平台的潜在用户了,这个时候,各个平台为了继续扩展这种抽水模式,就会开始为了别的平台手里的用户杀红眼,毕竟,如果一个直播平台倒闭,其他的直播平台就可以瓜分掉它的主播和用户,对,就是无限制的烧钱价格战,等你破产,然后把你的用户和直播瓜分掉,不断壮大,平台运营继续抽水收租,最后就只剩下斗鱼和虎牙这样的大平台了。

其他的烧钱项目,也和直播平台一样,虽然接地气,容易找到一个盈利模式,但是门槛也低,谁都能进来,可复制性强,就如有人说的一样:“就算美团倒闭,马上就会有一堆在线外卖平台、本地生活平台崛起”。

唯一可以确定的是,不管来多少次厮杀,最后做起来的那位一定是得到大资本站台的那位。

第三种,有技术含量的领域,既需要钱又需要时间

有技术含量的领域,既需要钱又需要时间,如芯片研发、国产操作系统开发等,这个风投资本不大喜欢,主要是来钱太慢,与资本的快速增值性相左。

所有对于研究类项目,一般更喜欢把用户定位为企业,而不是用户群体,只要把产品做好,既可以拿相应的补贴,又可以将产品卖给企业,同时创业者可以保持初心,不受资本的钳制,做成更好的产品。

但是这种研究型项目,前期投入的研发时间会非常长,而且需要的研发人员的专业性比较高,如果创业者找不到投资人或者拿不到相应的补贴,自己的钱可能撑不住前期研发。

小企业的生存法则

无论是哪个垂直领域,都有自己的优点和难度:

一些吸金强的领域,如网络游戏、电子商务,优点在于变现能力强,最好赚钱,难度在于竞争最为激烈,虽然不断有创业者进去,但是能做起来的也是寥寥无几。

贴近用户生活的娱乐和工具型领域,如直播、外卖,优点在于容易找到一条自己的盈利路线,难度在于准入门槛低,可复制性强,要想在烧钱战中活下来,就要找最硬的金主爸爸。

一些目标为企业的高研发类领域,如国产操作系统研发、国产芯片研发,优点在于需求稳定,强度较低,难度在于需要一只高质量的研发团队,而且需要做好干了几年研发失败的准备。

一些既难以贴近用户生活,又难以卖给企业的AI算法类产品,如算法类产品,密码破解类产品、JVM优化类产品,优点在于不受资本的钳制,低强度工作,安安心心地做产品,难度在于难以落地实施,难以找到一条盈利路线,很多的算法类产品,最后只能搞搞论文查重,卖SDK这些。

其实,对于小公司来说,对于任何一个创业者或一个创业项目,只要能完成 “生产-销售(包括宣传)”这个模式,保证现金流稳定,构建护城河,基本就不会死。

这里说说自己的看法,提供几条产品路线:

项目型路线:小公司要么走项目型路线,稳定自己的客户,构建护城河;

产品型路线1:要么走黑科技产品路线,走高技术产品路线,构建护城河;

产品型路线2:要么走小产品路线,有限的资金和人力将大公司看不上的小产品做到极致,构建护城河;

产品型路线3:要么把大产品让给大公司,只走大产品的一个小方向,做出精度,给大产品提供服务,精度构建护城河;

总之,构建护城河保证现金流的安全,才是生存之道。

尾声

说了这么多,互联网创业看起来香,但是也有自己的难度,这个钱也不是这么好赚的。对于普通人来说,上班划水,趁早上车买房才是最稳的。

天天打码,天天进步!!

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