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如何突破创业过程中遇到的瓶颈
来源：腾讯网 2021-04-22 10:49 合肥创业网
　　现在的创业已成为众多年轻人的“家常”，可在创业过程中遇到困难十有八九，无论哪个问题都要找到其本质所在，比如创业逻辑、系统思维、用户思维和产品模式等等，弄明白这些内在认知，才能找到困境的本质原因，从而梳理并找到突破的方法并打造出能力内核，否则所谓的困局突破都会变得越加糟糕，让创业失败的更快。

创业遇到困境是常态，具体问题虽略有不同，但核心点都是类似的，比如用户少和产品卖不出去，资源缺乏和团队能力不足，竞争激烈缺乏能力内核等。因此先要梳理清楚困境的本质，而不是盲目的解决困境，否则不仅无法突破反倒会越来越难处理。


一、持续有效流量

创业项目随然不同，但本质都是对流量的获取，并且只有精准的有效流量才能对产品感兴趣，而过多无效流量不仅无法实现成交，也会消耗各种成本和信心，因此持续关注产品的有效流量是寻求突破的基础。

持续关注产品有效流量就是锁定真实的目标客群，创业遇到困境往往是产品和用户的匹配度不够，也许是产品设计不够完美需要更好的测试，但在需求痛点确定后，大部分的问题是对目标的营销不够，或者说缺少持续关注，导致不能连续引流和转化。

消费习惯养成和产品的认可，并不是一次或几次接触就可以完成的，如果流量锁定既不精准又不连贯，创业就很难推进。


二、提高转化

消费习惯的改变促使产品的交易并不限于使用需求，并且为满足需求而去满足，并不会有很好的收效，往往要在体验、服务、连接和多元化方面打造消费场景，会更好的完成转化，在市场竞争中，产品好是最基本的能力，但缺乏和流量转化也是存在困难的。


三、主重二次消费与利润突破

创业也好生意也好，有时业务做了很久一直不能做大，转化率不高与用户复购率都有很大关系，这说明在用户粘性和交互方面存在不足，一般来说，价格便宜消费频率会高，利润高消费频率较低，在产品、营销和渠道运作不错时，这个逻辑还是有效的。

不过加量逻辑虽然经典，却十分考验创业者的能力，价格低毛利也低，但却需要大量销售才能盈利和占领市场，这对团队运营和资金要求比较高。利润高如果产品再好可能竞争中也会遇到困境，因此成本领先和差异化并不一定适合普通创业者，应该在营销设计中更多实现高频率和高复购率。

四、总结

有效流量、合适场景以及高频率消费和高复购率，是创业遇到瓶颈寻求突破的业务逻辑，但这三方面并不是寻求突破的唯一，创业的困境有不同维度，除了业务维度，还有找到需求打造产品后商业模式的设计，商业模式中盈利模式的设计不畅，创业也会造成创业困局，此时就要关注并重新梳理模式了，在前置的逻辑和路径都理顺之后，最需要的是团队去执行，此时的困境突破需要设计好的合伙人制度、激励机制，从而实现破局。

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