一个农民的创业故事
来源:昭通日报 2022-01-10 10:45 合肥创业网
  大山深处,有的人无法走出去,有的人为了梦想与山水厮守。王新康,属于后者。王新康,昭阳区苏家院镇迤那村一个地地道道的农民,从打工仔到企业负责人,历经沧桑和坎坷的他,演绎了一个昭通农民创业致富的传奇人生。

1985年,刚刚初中毕业的王新康迫于生活压力,只身到苏家院乡双河村牛街子砖厂打工,一干就是17年。2003年,王新康想换一种活法:经商。他向亲朋好友借了3万余元,在迤那村集镇上建起拥有3个门面的平房。新房建好后,他口袋里只剩下700元。

王新康从小就对机械操作感兴趣,也很有天赋,他以手中的700元起家,从修自行车开始,踏上创业之路。

一年下来,王新康不仅还清了3万多元债务,手里还剩下3000多元,他第一次尝到了创业的甜头。

王新康是一个与时俱进的人,看到别人修摩托车很赚钱,他就改做摩托车修理。他积极向上的心态和良好的服务态度受到群众的好评,同等价格修不了的自行车,王新康宁肯少赚一点也要帮村民修理,他的生意逐渐红火起来,有时村民还要排队等候。他逐渐扩大经营,修车也卖车。其他摩托车经销商怕群众还不上钱,均要求 “一手交钱一手交货”,不赊销,王新康反其道而行之,以赊销扩大销量。

他找到了摩托车批发商,说愿意承担所有责任和风险,把摩托车赊销给想买车的群众,资金的收取由他来负责。经过洽谈,昭通城几家摩托车经销商同意了。

这样一来,别人一年只卖一二十辆摩托车,王新康一年却可以卖出两三百辆,赊账最多时,每年外账就超出了100多万元。当地群众只要想买摩托车,就找王新康。

王新康的口碑非常好,大家公认他是一诺千金的人,不管如何艰难,年底他都会把批发商的赊销资金补上,后来又有几家外地批发商开始全款赊销摩托车给他,他的摩托车生意越做越红火,为他今后的创业打下了坚实的基础。

随着摩托车市场的逐步饱和,王新康按照“人无我有,人有我优,人优我转”的创业思路,考虑转行。

王新康是一个热情好客的人。一天,之前和他在砖厂打工的患难弟兄陈大开来找他玩耍。陈大开看到当年一起摸爬滚打的兄弟,如今已混得风生水起,羡慕不已。闲聊中,王新康得知好兄弟过得艰难,便主动邀请他过来帮忙。

2011年冬至那天,陈大开邀约了几个朋友到王新康家做客。觥筹交错之际,陈大开的朋友问王新康,苏家院有没有可以拍摄风景的地方,想请王新康做向导,带他们去拍风景。

王新康欣然同意,带他们到顺山去拍那棵百年的参天山茶花古树。来到古茶树前,陈大开的朋友就被这棵茶树深深地吸引了,忙不迭拍照。

就在大家兴致勃勃之时,发现古茶树不远的下方,有一条清澈的小河,大家兴奋起来。大家问起了河水的源头和去向,王新康便带他们去看水源地,并告诉他们:水源所在地很多年前是一个铜矿厂,曾有一个德国人到这里来搞地质勘探,往地下深钻,结果没有钻出矿来,倒是钻出一股好水,就应当地政府要求,不再填埋,作为当地饮用水。后来由于水源地地面逐步下沉,高处再也压不上水来,水就淌进河里白白地流掉,让人心疼。

“你们东奔西跑做生意,为何还守着金山到处去淘金,干嘛不在这里建个水厂?”陈大开的朋友说。王新康茅塞顿开,就约陈大开入股,找地点建厂。与此同时,他及时取水找人化验。几经周折,他们完善了开发的手续。王新康和弟弟王新高及陈大开3人合伙,创建了昭通茶树王纯净水有限责任公司,开发西凉山山泉。2011年底,西凉山山泉的商标注册审核通过。2012年元旦节,水厂正式投产营业。

万事开头难,在西凉山山泉投产之前,昭通已有一些本地桶装矿泉水品牌做得很成熟,而西凉山山泉还只是一个名不见经传的品牌,没有影响力,投放、销售和宣传都很棘手,生产出来的水卖不出去,急得王新康焦头烂额,可又没有足够的资金来进行宣传。

再三思虑后,他决定采用最笨也是最直接的宣传和销售方式。王新康把公司的管理人员全部召集在一起,由陈大开和王新高带着会计,他则带着出纳,兵分两路外出找市场。他们每天自己给自己下任务,早上出门装满一车水,回来时,绝不带回一桶水,不管是卖出去还是送人,都行。

机遇属于有准备的人。经相关部门化验,西凉山山泉是高品质的山泉水,王新康对西凉山山泉的开发充满信心。

王新康修理和销售摩托车时积累了丰富的市场营销经验,西凉山山泉不断打开市场。他的营销理念就是薄利多销,需求就是市场,每到一条街,哪怕是一个小窗口,一家杂货店,他都想方设法把西凉山山泉放进去。

功夫不负有心人,经过不懈的坚持,西凉山山泉得到了消费者的认可。

王新康致力把西凉山山泉打造成昭通城矿泉水名牌,到2013年底,西凉山山泉供不应求。他不断加大投资力度,扩大加工规模。王新康征求股东意见后,及时购买了高压空压器,厂家及时安排工程师安装,王新康安排管理人员协助。

然而,由于管理人员的疏忽,在安装开关时未将螺栓拧紧就启动设备,导致设备夜间触电起火。当晚,王新康感冒发高烧,就提前回家打点滴了。半夜时分,值班员发现了火情,打电话向他汇报。得知情况后,王新康毫不犹豫地拔下针头,驱车就往水厂跑去。然而,他家离水厂有10余公里山路,他的车跑得再快也救不了他人生中这一场劫难,火灾造成的损失达50余万元。

2013年,对王新康来说,是祸不单行的一年。火灾发生的同时,父亲在昭通市第一人民医院住院,被确诊为癌症晚期,后转至昆华医院、四川华西医院救治,最终无力回天,人财两空。

然而,这两件事情并没击倒王新康这个高大的农家汉子,他决定一切从头开始。

白天,王新康到厂里重新建厂,忙碌之际忘记了一切,可一到夜深人静躺在床上,他就难以平静了,想到至亲至爱的老父亲躺在医院又见不上一面,甚至再也没有机会说上一句话,王新康的眼泪多次浸湿了枕头。

由于他修摩托车时还有100多万元外债没有收回来,妻子也还在管理着摩托车维修销售店,欠债的客户得知王新康的水厂被烧没了,纷纷把拖欠他的钱还上。

建设新厂期间,王新康就想,一定不能辜负两个哥哥和弟弟,以及陈大开对他的期望,不能让一把火就把西凉山山泉给烧没了,一定要越挫越勇,转败为胜,借这把火把生意做得更加红火。

王新康是一个知恩图报的人。火灾后陈大开再也无力投资建厂,考虑到陈大开早期对公司的贡献,他把开在昭通城的两个销售水站无条件送给了陈大开,让他养活一家人。善良憨厚的陈大开苦心经营,加之人脉好,无形中推动了西凉山山泉的销量。

陈大开的退出,使得茶树王纯净水有限责任公司的资金链断裂,为了让西凉山山泉能生存下来,王新康不得不吸引两个股东加入。

刚入股的两个股东,他们交际能力强,但一开始时过于乐观,怀着雄心壮志投入了市场营销,以为只要交游广阔,就能解决销售问题,他们的这种心态也让王新康着实高兴了好一阵子。

然而,两个新股东进去参与销售策划后,王新康才发现,这两人也是门外汉,他们想的与实际的完全不一样。经过大家一番努力,苦撑了一年后,销量不仅没有一点起色,反而没有他之前的销售模式好,而且完全打乱了之前的销售模式。

两名新股东也不敢恋战,主动撤股。

作为法人代表,王新康撤不了。随后,弟弟王新高将他所有收入全部投进来。

有了弟弟的一臂之力,王新康又看到了一线希望,但他深知弟弟那么多年的资金来之不易,如果再干不好,他就辜负了弟弟,更对不起陪伴他那么多年的家人和员工。而且,他还有一个愿望,就是在有生之年,还能为当地,为社会作贡献。

这一次,他决心孤注一掷。

他开始筹集资金,到外面去采购设备。原来每台机器时产300桶、5000瓶的流水生产线已供不应求。王新康深谋远虑,一次购进两条生产线,时产600桶和8000瓶。

换了新设备后,产能上来了,市场比以前更广阔了。机器产能高,成本回收快,公司逐步有了利润,到2020年,每天销量最多时,可以卖出近7000桶水。后来,新购的600桶、8000瓶的生产线也跟不上市场销售进度,他又重新筹集资金,建设新的生产车间和生产线。生产大楼共2600平方米,投资250万元,购进两条时产1200桶的生产线,保留瓶装水原生产线,增购一条时产16000瓶的生产线,新老设备可实现时产24000瓶,其余老设备全部淘汰。重购生产线,流转土地,建设职工宿舍和生活区,共计投资1000余万元。

经过攻坚克难,西凉山山泉终于在市场销售方面获得了突破,特别是昭阳区的农村市场,逐渐被西凉山山泉覆盖。

水的重量很大,长途运输成本极高,很难与同行竞争,他只得将市场重点投放在昭阳城区及昭通城周边县城,贵州威宁,四川凉山州等地,很少投进较远的市场。

随着市场的扩大,水源逐渐供不应求,王新康又重新寻找一个水源地,第二个水源地水质比第一个好,偏硅酸含量达22.6%,西凉山山泉没有水垢,也不会长青苔,受到了广大消费者的一致好评,市场营销也轻松起来。按照目前的趋势,疫情之后,西凉山山泉的销售市场还会逐步扩大。

一个成功男人背后,总有一个坚强的、默默支持他的女人。王新康也不例外,他能够成为昭通的“水王”,离不开妻子戈丽巧的默默支持。

刚开始卖摩托车时,戈丽巧是他的“后勤部长”,默默地做着后勤和接待工作。王新康改做饮用水后,妻子又继续帮他管理着摩托车店。随着西凉山矿泉水的销路不断打开,加之摩托车市场疲软,妻子就放弃了摩托车生意,转到水厂协助王新康。

为了扩大生产和销售规模,王新康常常邀请一些人到西凉山山泉的水厂来考察,让外面的人真正了解西凉山山泉水质,从而不断为西凉山山泉做宣传。妻子总是默默无闻、任劳任怨地支持他,王新康则专门负责外围跑市场。

“我们是地方企业,很久前我就考虑过,我们在发展企业的同时,也要为地方尽一点微薄之力,力所能及地做一些公益。”王新康说,公司之前曾深入一些学校做过市场调查:夏天,每名学生平均每天要喝两三瓶水,大约要花3—5元;冬天,每名学生每天至少也要喝1—2瓶矿泉水,大约要花1—3元。

王新康虽是初中文化却精通市场之道。通过调查,他让市场销售人员逐步走进学校做动员宣传,免费提供饮水机,每名学生每天只需交0.3元水费,就能喝到足够的西凉山桶装水。通过这种营销方式,调查下来,所有学生都非常高兴花少量的钱喝到优质水,而他刚好保本。很多昭通城周围的乡(镇)学校也就愿意使用西凉山山泉,昭阳区的一些乡(镇)和鲁甸县的梭山、龙头山、火德红等乡(镇)学校,都按这种方式进行营销,而且每逢家长会、六一儿童节或者运动会时,他都免费向学校提供瓶装水给广大师生饮用。

每逢灾情,他都安排员工开展捐赠活动。彝良县的毛坪地震、鲁甸6.5级地震等,他都力所能及地向灾区提供瓶装矿泉水。2020年初,新冠肺炎疫情暴发,他第一时间安排员工捐了2000多件矿泉水,以及方便面和洗漱用具等生活用品。由于疫情严重,很多门面已关门停业,他就带领员工挨家挨户敲开各超市或副食店的门采购物资,购买了价值4.5万余元的毛巾等生活用品,捐赠给昭通市第一人民医院。

捐赠物资运进医院后,该医院的负责人看到他们送来的饮用水配料表,很吃惊,说还不知道昭通会有如此优质的水。

新水厂建成前,昭通茶树王纯净水有限责任公司就招聘了53名员工,其中有24名是建档立卡贫苦户,其余的都是水厂附近的贫困村民。

在记者采访之前,王新康刚送走一名来自重庆的客户,客户通过实地参观和抽水检测后,觉得西凉山山泉水质非常好,请王新康的水厂为其公司加工水到重庆去销售,合同已经签订,王新康又迎来一笔大单,满脸洋溢着笑容。

“今后,我还要向昆明市场进发,因为昆明比昭通市场大得多!如果昭通每天要两万桶水的话,昆明每天至少要50万桶水,市场前景很好。”王新康信心满满地说。  (记者 韩兴国 文/图)

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