随着移动终端的发展，手机网民规模快速增长，移动互联网被认为是一种生活方式，也是一种消费方式，更是一种产业模式，它不仅意味着融合所带来的对传统产业规则的破坏，同时也会催生出一大批全新的移动互联服务新模式。

全球知名的移动互联网第三方数据研究与营销服务机构艾媒咨询(iiMediaResearch)数据显示，2012Q1中国无线客户端交易额占移动电子商务市场总交易额的35.8%，无线客户端交易成长迅猛，客户端逐渐成为移动电子商务最主要的入口。2012Q1中国移动电子商务市场实物交易占比达66.9%，移动电子商务市场实物交易规模逐渐扩大，移动电子商务用户的购物习惯已逐渐养成。

瞄准机遇再次创业

随着移动终端的智能化和普及化，如何趁势出击，把握住机遇，成为移动互联网创业者制胜关键点。

清华博士论文期间，布丁CEO徐磊跟师兄弟一起创立了同方微电子——专注于芯片半导体行业，从创立，到副总裁，CTO;

在半导体行业干了八年后，徐磊最后选择离开，在2010年4月，加入创新工场团队，担任战略发展部总经理，将这个作为自己二次创业前的休整期;

最终在2010年11月徐磊正式创立布丁移动，开始了他的第二次创业。

“基于对行业的判断,创新工场投资的项目，早期主要是点心等系统工具，这是移动互联网最基础的生态链，而在这些基础设施之上，还需要更多的能够满足智能手机用户需求的好应用来建立完整的生态系统，这里也孕育着大量的行业机会。生活服务便是其中最重要一环。其次遵循不熟不做的原则。个人的专业领域在于通讯/支付/安全等方面，而这些领域正是O2O产业链中至关重要的，其中不少还是过去2年O2O的核心痛点。利用自己过去的经验和优势，更有机会在这个领域做出突破性的创新。”徐磊说起自己当初选择二次创业的想法。

这个创业过程的经历对徐磊来说，最重要的感悟是：创业必须关注天时地利人和，天时是指把握行业机会，地利是指选择合适投资人，人和是指团队是高于一切的创业基础。

垂直领域切入走向细分

作为智能手机上的移动应用软件，布丁移动自创立起，就专注于移动互联网生活信息服务，其推出的第一款产品叫布丁爱生活。徐磊后来逐渐发现，移动互联网用户更希望用一些简单明了、标签清晰的应用。于是，布丁后来的产品开始走向细分，先后推出了布丁优惠券、布丁电影票等多款APP直接从垂直领域切入，全面覆盖城市消费——餐饮/电影/KTV等信息服务。

用户可根据喜好下载不同产品，这也使得用户更容易接受，截至2012年上半年，布丁用户已超过1200万，支持iOS、Android、WP平台。

移动应用的盈利模式一直是业内人士关注的重点，徐磊表示，让信息快速、准确的流转，更加有效的刺激消费、实现交易，并从交易中获取收益是布丁核心的盈利模式。

“在互联网领域，规模效应是大多数商业模式的基础，因此在早期发展阶段有一定亏损阶段是合理。过去10年PC互联网的发展历史已经证明了互联网的变现能力是确定存在的。”徐磊认为，移动互联网除了具备PC互联网的这一特性外，还兼具了实时、实地、实名的特性，在商业模式上有更多拓展空间。

构建商业良性闭环

做电子优惠券的并非布丁一家，也有和其模式雷同者，还有传统互联网电子商务商家也纷纷布局移动电子商务市场，通过不断推出不同平台的终端应用来适应移动互联网这波浪潮。

徐磊认为布丁相比其他同类软件的优势、差异化竞争体现在布丁发展的第一阶段，致力推动纸质优惠券向电子优惠券发展;第二阶段，布丁将通过建立商业闭环，实现真正意义的纸质凭证电子化。

“移动优惠领域，过去很长时间没有形成良好的闭环，因此经常出现先有鸡先有蛋之类的跷跷板问题。”徐磊表示，布丁首先建立良好的用户基础和一些商家的品牌口碑，然后推出了自主研发的验证设备——布谷鸟设备。“作为目前手机兼容性最广、环境要求最低的双向验证方案，布谷鸟率先解决了“安全性、操作性、操作环境”等行业难题。”

徐磊透露，布丁下季度将为用户提供更为丰富的优惠产品，为商家提供移动营销整体服务，构建从“发现”、“决策”、“消费”、“分析”、“再达”这样5个基本元素构成的良性闭环。

致力app能为用户提供价值

手机上的应用很多，但大部分都是在大力推广的时候，网友会因为好奇而下载尝试使用，热度很快又退散。对于怎样去培养和维系用户的忠诚度，徐磊称，产品的推广方法各有不同，但是保持并提高用户忠诚度的方法只有一种，就是你的APP可以为用户提供价值。

而徐磊所说的价值，体现在用户体验和产品内容上。对于社会化网络应用而言，移动终端上的争夺对产品提出更为苛刻的要求，需要考虑把用户体验做到极致。据徐磊介绍，布丁在用户体验上更加侧重场景化设计，简单极致是他们的设计理念，他们会关注用户何时、何地会想起布丁优惠券或者布丁电影票，在这样的场景下，用户使用移动APP会关注哪些点。

移动应用App已经渗透到很多人的生活、娱乐、学习、工作当中，“经过两年的行业大发展，移动应用已经形成一定的规范，并在相当多的领域内植入到了普通人的生活之中。今天移动应用开发市场正向着产品精细化、运营精细化、服务精细化方向发展。产品必须做深做透才能在未来的市场中立足站稳。”作为一个应用开发者，徐磊如此看待现今的应用开发市场。

对于布丁未来的发展，徐磊表示要在对的时间、对的地点，将对的信息传递到对的人，最终达到有效撮合交易的目的，实现多赢的产业链格局。

人物简介

姓名：徐磊职位：CEO

所在公司：北京步鼎方舟科技有限公司行业：软件应用

徐磊，北京步鼎方舟科技有限公司董事长兼CEO。2001至2010年，参与创立北京同方微电子；2010年4月至11月，加入李开复博士创立的创新工场，担任战略发展部总经理。参与了创新工场早期“点心OS”等多个项目公司投资及运营；2010年11月至今，创立了北京步鼎方舟科技有限公司，担任董事长兼CEO。专注于移动互联网O2O领域，为广大智能手机用户提供最便捷最致用的本地生活服务。

来源: 艾媒网